Verhandlungen gehören zum täglichen Geschäft. Egal, ob es um die Gehaltsverhandlung, einen Verkauf oder den Abschluss eines Vertrags geht: Jeder von uns muss früher oder später verhandeln. Doch wie wird man ein erfolgreicher Verhandler und steigert seine Einnahmen?
Vorbereitung ist das A und O
Eine erfolgreiche Verhandlung fängt bereits lange vor dem eigentlichen Termin an. Eine gute Vorbereitung ist das A und O. Wenn Sie denken, dass Sie ohne Vorbereitung in ein Verhandlungsgespräch gehen können, dann irren Sie sich. Ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis hängt maßgeblich davon ab, wie gut Sie sich auf das Gespräch vorbereiten.
Eine umfassende Vorbereitung beinhaltet die Analyse Ihres Gegenübers und seiner Interessen sowie die Überlegung verschiedener Verhandlungsszenarien und wie Sie darauf reagieren werden.
Eine positive Einstellung einnehmen
Eine positive Einstellung ist unerlässlich, wenn Sie erfolgreich verhandeln wollen. Beginnen Sie das Verhandlungsgespräch mit einer positiven Einstellung und zeigen Sie Respekt und Wertschätzung für Ihr Gegenüber. Das bedeutet aber nicht, dass Sie sich „unterbuttern“ lassen sollten. Eine gewisse Selbstsicherheit und Durchsetzungskraft sind unerlässlich, um ein gutes Ergebnis zu erzielen.
Ziele setzen und kommunizieren
Bevor Sie in ein Verhandlungsgespräch gehen, sollten Sie sich klare Ziele setzen. Was möchten Sie erreichen? Welche Vorstellungen haben Sie? Aber auch welche Kompromisse sind Sie bereit einzugehen? Diese Ziele sollten Sie im Verhandlungsgespräch klar und deutlich kommunizieren.
Aktiv zuhören
Das aktive Zuhören ist das wichtigste Werkzeug für jede erfolgreiche Verhandlung. Nehmen Sie Ihr Gegenüber ernst und hören Sie aufmerksam zu. So können Sie nicht nur herausfinden, welche Interessen Ihr Gegenüber verfolgt, sondern auch Verhandlungsspielraum erkennen und gezielt darauf eingehen.
Kompromisse eingehen
Keine Verhandlung verläuft reibungslos und es wird immer Dinge geben, bei denen beide Parteien unterschiedliche Vorstellungen haben. Wenn Sie erfolgreich verhandeln wollen, müssen Sie bereit sein, Kompromisse einzugehen. Versuchen Sie, eine Win-Win-Situation zu schaffen.
Vertrauen schaffen
Vertrauen ist das Fundament jedes erfolgreichen Verhandlungsergebnisses. Wenn Sie Vertrauen aufbauen und Ihr Gegenüber davon überzeugen können, dass es sich lohnt, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, dann wird die Verhandlung einfacher und erfolgreicher verlaufen.
Das Ergebnis im Blick behalten
Das Ergebnis sollte immer im Blick behalten werden. Es geht darum, ein Ergebnis zu erzielen, mit dem beide Seiten zufrieden sind. Verlieren Sie dabei jedoch nicht aus den Augen, welche Ziele Sie sich gesteckt haben und welche Kompromisse Sie bereit sind einzugehen.
Fazit
Egal, ob Sie Ihr Gehalt verhandeln oder einen Vertrag abschließen wollen, eine erfolgreiche Verhandlung ist maßgeblich von Ihrer Vorbereitung, Einstellung und Kommunikation abhängig. Wenn Sie diese Tipps beherzigen, werden Sie erfolgreicher verhandeln und Ihre Einnahmen steigern können.